Знакома ли Вам ситуация, когда на протяжении долгого времени не можете продать свою квартиру. С документами все в порядке, Вы единственный собственник, ремонт свежий сделан, у соседей продана точно такая же квартира по хорошей стоимости. Возникает вопрос какие же тогда факторы влияют на стоимость квартиры? Что понижает или повышает ее стоимость? В каких ситуациях стоимость квартиры снижается не из-за ее износа?
Итак, вот факторы, которые оказывают влияние на стоимость объекта недвижимости:
1. Индивидуальные особенности квартиры:
Вид из окон. Например, окна квартиры выходят на торец дома, который построили очень близко к вашему, а там магазин или его склад, и постоянно слышен шум.
Состояние квартиры (наличие или отсутствие ремонта)
Готовность документов к регистрационным действиям.
Наличие запретов на продажу, например, квартира находится в залоге у банка.
Посторонние запахи.
Наличие животных и т.д., что может отвлечь внимание покупателей от квартиры во время ее просмотра.
2. Индивидуальные особенности дома:
Состояние подъезда и мест общего пользования.
Инфраструктура вокруг дома.
Транспортная доступность.
«Веселые» соседи.
3. Индивидуальные особенности продавца:
Продавец, в желании сократить налоговую нагрузку, просит покупателей «занизитить» стоимость квартиры в договоре купли - продажи, тем самым теряя значительную часть покупателей.
Недружелюбный настрой, при показе объекта недвижимости и при общении с покупателями.
Состояние здоровья продавца.
Отсутствие финансовой стабильности продавца, например, запущена процедура банкротства
4. Способы продвижения квартиры
Реклама квартиры, которая оповещает 100% потенциальных покупателей. Использование 1-2 источников продвижения вашей квартиры значительно сокращает количество покупателей, которые могут узнать, что именно ваша квартира продается.
Качество рекламной кампании, в том числе фотографии и описание вашей квартиры.
Как агентство может помочь с продажей «особенной» квартиры?
Безусловно, на стоимость квартиры влияет наличие профессионального риэлтора, например, проведение показов квартиры, выстраивание коммуникации с потенциальными покупателями и выполнение правильных действий по реализации объекта недвижимости, позволяет продать квартиру в среднем на 6-7% дороже, нежели это бы делал сам продавец. Специалист по недвижимости, агентства, которое уделяет большое внимание качеству обслуживания своих клиентов, может минимизировать влияние многих факторов на стоимость квартир, и в большинстве случаях помогает продать квартиру по максимально возможной стоимости.
