Вы решили продать свою квартиру. И первый вопрос, который перед вами встает - "Как понять, сколько стоит сегодня моя недвижимость?" Вы начинаете изучать рынок, смотрите аналогичные предложения. На этом этапе часто появляются завышенные ожидания.
Верен ли такой подход к оценке недвижимости? С одной стороны, верен - он так и называется: "сравнительный метод в оценке недвижимости". Но есть нюанс. Необходимо сравнивать свой объект не с квартирами, которые выставляются на продажу, а с реально проданными объектами недвижимости. А цены реально совершенных сделок на 10-15% ниже цены предложений. Так устроен рынок.
Как можно быть уверенным, что стоимость, которую вам предложили покупатели, максимально возможная?
Для этого необходимо начинать продажу со стоимости чуть выше. Например, ваш агент сообщает, что в агентстве сделки по аналогичным квартирам совершались по 3 300 000 руб. При этом надо понимать, что вы выбрали такую компанию, в которой рекламы много и все покупатели оповещены, что ваша квартира продаётся. Выставляете на продажу квартиру за 3 400 000 руб. Реклама идет везде, объект грамотно презентуется - фотографии квартиры в высоком качестве, ее описание. Далее вы понимаете, что покупатели оповещены, а по квартире не звонят. Вы немного корректируете стоимость квартиры и начинаете получать звонки от потенциальных покупателей. Далее ее начинают смотреть и вести реальные переговоры о покупке. По сути, вы получаете настоящее маркетинговое исследование относительно стоимости объекта недвижимости. Таким образом, правильное определение стоимости возможно тогда, когда вы знаете базовую стоимость, которую вам сообщит специалист агентства, где сделки совершаются каждый день. А далее проведете полное исследование.
Самое главное - понимать, что квартира не продается не потому, что нет покупателей, а потому, что оценена она неправильно. Ежемесячно на рынке Екатеринбурга приобретают квартиры 2000 покупателей.
