В каких агентствах недвижимости квартиры продаются быстрее?
Ответ на вопрос: "Почему в одних агентствах недвижимости квартиры продаются очень долго, а в других реализуются быстро?" в интервью Александра Дмитриева для телеканала РБК.
Что должно быть у агентства недвижимости, чтобы максимально выгодно продать квартиру?
Умение специалистов грамотно оценить квартиру. Определить базовую стоимость и иметь понимание, под влиянием каких факторов и на сколько цену нужно менять. К сожалению, далеко не все риелторы обладают этими навыками. Очень многие сравнивают объект недвижимости с аналогичными объектами, которые в данный момент выставлены на продажу и по которым дается реклама. На сегодняшний день этого мало, необходимо знать, по каким ценам происходят сделки. Если в компании регулярно происходит достаточно большое количество сделок, то есть что анализировать, если же в месяц совершается всего несколько сделок, то данных для анализа, конечно, мало.
У компании должно быть имя, которое работает как бренд. Репутация надежного оператора рынка недвижимости, сформированная годами, плюс регулярные рекламные кампании формируют доверие у потребителей. Соответственно, многие клиенты приходят приобретать недвижимость именно в такое агентство, и это дает дополнительный поток покупателей.
Важна квалификация специалиста по недвижимости. С одной стороны, риелтор должен разбираться во всех тонкостях законодательства и понимать, как действовать в той или иной ситуации, с другой стороны, очень важно, чтобы у специалиста были развиты переговорные навыки, так как в первую очередь мы работаем с людьми. Важно уметь услышать своего собеседника и донести до него информацию так, чтобы он ее принял.
Нужно соблюдать систему продажи объекта недвижимости, начиная с профессиональной фотосъемки и описания объекта, заканчивая контролем за регистрацией и получением денежных средств продавцом.
