Как правильно определить рыночную стоимость квартиры?

Интервью Александра Дмитриева в программе "Утренний экспресс"

На рынке недвижимости во все времена существует трудность. Вы выставляете квартиру в продажу, а она не продается. И 3 - 4 года назад была такая трудность и сейчас она есть. 

Вопрос: как правильно узнать рыночную стоимость Вашей квартиры?

Вы можете читать аналитические отчеты, следить за стоимостью квадратного метра и пытаться его умножить на свою площадь, но не получить желаемый результат.

Как обычно вы определяете стоимость своей квартиры? Например, Ваши соседи продают квартиру за 5 000 000 руб. и Вы принимает решение начинать продавать за эту же стоимость. При этом, обращаете ли Вы внимание, как давно они ее продают? Возможно, они продают ее уже 2 года.

Первый шаг на пути к успешной продажи, это определение такой стоимости квартиры, при которой Вам начнут поступать звонки от потенциальных покупателей. И вы получаете первое подтверждение от спроса, что Ваша квартира потенциального покупателя интересует. Если эти звонки не заканчиваются реальными просмотрами Вашей квартиры, то мы рекомендуем еще немного опустить стоимость. И вы получаете уже более конкретное предложение. Например, договоренность о просмотре Вашей квартиры.

Если вы вышли на уровень, что Вашу квартиру смотрят примерно 2 раза в неделю – Вы на верном пути. Это значит, что вы определили стоимость квартиры, максимально близкую к рыночной.

Третий уровень. То, что покупатели смотрят это хорошо, но у них сегодня огромные списки с выбираемыми квартирами. Поэтому надо «зацепить» покупателя, надо, чтобы он выбрал именно Вашу квартиру. Далее, Вы начинаете вести уже более конкретные разговоры, относительно цены продажи вашей квартиры.

Четвёртый уровень – это фиксация договоренностей и внесение задатка за Вашу квартиру.

Отдельно обращаем Ваше внимание, что все это работает, когда много рекламы. Когда потенциальный покупатель оповещен в 100% случаев, что именно Ваша квартира продается.

ЗАДАТЬ ВОПРОС О СТОИМОСТИ СВОЕЙ КВАРТИРЫ

 

Наши услуги




Вернуться к списку