Продажа и покупка жилья. Ситуация на рынке

Есть на рынке сейчас снижение цен? Как ведут себя в этой ситуации продавцы, и как стоит себя вести? Какое жилье сейчас продается наиболее активно? Оптимальное решение для покупки квартиры сейчас? Мы говорим о покупке и продажи жилья в Екатеринбурге. У людей сейчас сохранилась возможность купить жилье?

Да, возможность купить жилье сохранилась! Сейчас ряд банков улучшают ставки по ипотеке, что очень хорошо. Количество предложений на рынке рекордно большое. Я думаю осенью, количество предложений начнет сокращаться, потому, что ключевая ставка понизится, и банки будут еще более активно выдавать кредиты, но пока выбор максимальный, поэтому покупатели чувствуют себя комфортно.

Как в такой ситуации ведут себя продавцы квартир, и как стоит себя вести?

Часть продавцов не соглашается с покупателями, потому, что покупатели в это время обозначают для себя цену ниже, чем средняя цена предложения по рынку. Таким образом, покупатели выбирают самую недорогую «полосочку» квартир, которая есть в предложении. На рынке 13000 объектов, но покупатели интересуются то только 2000 объектов. Это объекты, которые стоят в наиболее интересных ценовых категориях. Тогда продавцу надо делать следующее: понимать, что есть рынок (спрос), и надо снижать цену до тех пор, пока по объекту не начали звонить. Конечно, лучше это делать при помощи серьезного риэлторского агентства, которое разбирается в этих вещах и «пережило» не один кризис. Мы помним, что было в кризис 2008-2009 годов, и сейчас, все, достаточно, предсказуемо. И именно поэтому, в некоторых случаях, продавцам надо работать с «сильным» агентством, где понимают эти процессы. Почему? Потому что, эти знания, понимание и опыт, помогают минимизировать потери в данном случае.

Вы частично ответили на этот вопрос, но все равно сформулирую: какое жилье сейчас продается наиболее активно?

Да, вы знаете - разное. Чем отличается этот кризис от прошлого? Тем, что покупают дорогие объекты в том числе, а в прошлый кризис, все, что дороже 3 000 000 руб. «замерло». Сейчас продаются и дома, продаются объекты по 10 000 000 руб., по 12 000 000 руб. Другое дело, надо понимать: то, что стоило 14 000 000 руб., продается за 10 500 000 руб. Если есть задача превратить это в деньги, это можно сделать, но вот с такими потерями. В прошлый кризис такого практически не было. Очень трудно было продавать дорогие объекты.

Если можно вывести такую формулу: оптимальное решение для покупки квартиры сейчас, что это? «Новостройка» или вторичное жилье, какой пояс, какая площадь, через агентство или на прямую купля-продажа? И опять же, ипотека или полная стоимость?

Новостройка или вторичное жилье – вопрос интересный! Надо наблюдать его, потому, что мы можем на вторичном рынке найти более интересное предложение , чем в новостройке. На вторичном рынке, есть новое жилье, которое построил тот же самый застройщик. Но уже продает его физическое лицо, которое находится в кредите, и ему надо очень быстро его продать. Застройщик не сделает вам скидку 20% , а на вторичном рынке жилья физическое лицо сделает, как вариант с помощью риэлтора. Это первый момент. Дальше… На мой взгляд, «шарахаться» от ипотеки нет причин. Пока что 13-14% годовых - это стало реальным, этого не надо бояться, потому, что, если мы будем дожидаться снижения ипотечных ставок, когда они будут более доступными снова - жилье станет более доступным для всех. Тогда что произойдет? Предложения начнут уменьшаться, а цены начнут расти. И сейчас, на мой взгляд, ситуация комфортная. Ставки 15-16% годовых - это не очень, а вот 13-14 % годовых – это вполне нормально для нашей страны.

Интервью для радио «ЭХО Москвы» в Екатеринбурге в Программе «Правильный выбор»

15 июля 2015

http://www.echoekb.ru/programs/arhiv/85/4768/

Наши услуги




Вернуться к списку